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第32章 困局

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建安优越城二次启动,再次出现在公众视野,t市地产圈继远洋壹号项目之后,再次将目光聚焦到天华代理公司。

当市场部的开拓人员,把天华代理公司的推介资料,送到水岸首郡项目售楼处的时候,开发商看后对天华代理公司的销售模式很感兴趣,但是他们更加感兴趣的是为楼盘导入客户的方式,也就是渠道。

说起渠道,胡亚不陌生,他最辉煌的战绩就是将当年的同仁里项目售罄。方式就是整合渠道,调动中介、老业主、看客户等带客户,但是她的成功有偶然性。因为z市的二手房市场不规范,房地产市场信息不对称,中介没有可销售房源,而客户还没有可靠的途径了解房源信息,这才有了胡亚的“辉煌”。但是z市不同,小到房源信息,大到城市新出让宗地,开发商的参与拍卖的信息等等,都是可以从网络渠道查询的。而胡亚在世锦家园项目上做的“跨界营销”,因为开发商不愿意提供相应的物料、奖品、奖金的投入,天华代理公司也不想承担这部分费用,结果这项跨界合作,随着胡亚离开世锦家园,宣告失败!

孙少君从远洋壹号和建安优越城两个项目,学到了不少成熟的房地产市场下,与开发商合作的方法技巧!也意识到,策划师在规范的房地产市场才能发挥最大功效!孙少君提出辞职,他是想加入杜雁山的策划团队――这是他和胡亚,以及卢本雨一起吃饭时,喝多了酒后透露出来的。胡亚作为策划师,也觉得自己的能力想要进一步提升,必须在标准化的市场下历练一番。

说起来胡亚,正在远洋壹号项目。本来说好的,参加完优越城的动员活动,胡亚就回到世锦家园,结果她被王宁点名去了远洋壹号。胡亚当初来到t市,以为就是单纯辅助优越城,没想到,h市不复返了!胡亚的被褥、衣服,都是钱多多专门为她托运过来的。之所以来远洋壹号,因为远洋壹号的驻场策划师刚刚离职,现在正需要策划师写一份危机公关活动方案。

远洋壹号的问题,要从其地理位置说起。远洋壹号,南面是一个成熟社区,最高楼层是18层;北面是一个回迁安置社区,最高楼层是21层。因为参考了南北两个社区的总高,当时远洋壹号开发商在做建筑规划的时候考虑到了采光问题,以及利润最大化的需求,将远洋壹号做出了最低楼层18层,最高楼层22层的规划。

结果,远洋壹号项目开发商被北面社区的业主们起诉了,起诉理由是遮光,侵犯他们的相邻权。本来,远洋壹号定的是2014年的三月开始动工。但是,从过年到十月份,远洋壹号被投诉了三次。最后不得已,开发商做出了建筑规划调整,总高22层的楼栋变为18层,总高18层的楼栋变为16层。这就相当于,每栋楼上,至少有两层的业主房子没有了!即使钱交了,但房子没了!这样一来,业主们闹得更加厉害,她们有的直接请律师和开发商打官司,有的直接去售楼处静坐,还有的去开发商公司总部讲道理,就是为自己讨要说法。

胡亚很是佩服业主们维权的力度,从法律意义上的相邻权,到冷静理智得维权,没有打砸闹。当然,胡亚目前最主要的任务是写出一份既高大上,又通俗易懂的活动方案。

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