第18章 不适应

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胡亚去中部片区之前，先去公司总部报到。到了之后，周美玉经理向胡亚介绍了策划部的人员架构，策划经理一名，赵君；策划主管一名，杜梦；四大片区各一位片区策划。虽然公司代理项目总共有二十五个项目，但是策划部总共十八位策划师，平均每个策划师需要带两个项目，策划部缺人，这句话不假！公司讲究传帮带，胡亚被分配给了策划主管杜梦做徒弟，周经理给两人牵线后，给她们留下相互了解的时间。杜梦让胡亚猜猜她是哪里人，胡亚见自己眼前这个策划师傅娇小玲珑，说着标准的普通话，听不出任何方言口音，就猜她是省会人。胡亚刚说完，就听到身后赵君赵经理的笑声，他说到：“小杜，你的外表迷惑了很多人！”赵经理笑完，接着对胡亚说道：“你师傅是地地道道的东北人，但是一点都不彪悍！”

胡亚赶到c市的时候，到达富光小区项目，负责人是营销经理包政，也就是公司述职会上，胡亚已经见过几次的传闻中大起大落的包经理。见到胡亚，包经理很高兴，觉得自己终于遇到了一位懂销售的策划师，在他看来，之前的策划师都活在文化人的中规中矩的想象里，很少能站在销售人员的角度，把楼盘的优势说到客户的心坎里。胡亚在心里吐槽了一句：“您就是太敢于突破常规了，才在公司大起大落。”包经理觉得策划师不能天天坐在办公室里蒙头写文案，需要走出去，给她分配的任务是去县城里其他项目扫盘。就在胡亚模仿客户在市场上转悠婚房了解市场情况的时候，她接到师傅杜梦的电话。师傅杜梦在电话里问道：“徒弟，你没看到我发给你的qq信息吗？”胡亚告诉师傅自己在扫盘，杜梦沉默片刻后说道：“了解市场也行！但是作为新策划师，你需要更多的学习策划专业知识。销售类的知识有足够的经验了，你得注意把握工作重点！”胡亚连连嗯声答应，杜梦接着说：“以后，每天一早我会把你的学习内容发到qq上，你要利用白天的空闲时间加快自我学习。”胡亚赶忙应声……因为胡亚本身就是c市人，所以她用家乡话去做市调能轻而易举获得置业顾问的信任，回到富光小区售楼处的时候，胡亚得了一堆其他楼盘的圣诞礼品。包经理惊叹道：“胡亚你简直是个做销售的天才！”胡亚心里犯了别扭，自己现在是策划师，策划一行还一窍不通呢！

接下来的两天，胡亚就坐在办公桌前，学习师傅杜梦发过来的学习资料，学习的内容从房地产文案撰写，到楼盘活动方案不等。胡亚觉得这是当年在策划基础培训中学过的内容，理论性太强，实践性一般。联想到师傅杜梦说的，策划师不像销售人员能通过签单来证明销售能力的增强，策划师的能力是一个厚积薄发的过程，个人的成长在平时是不动声色的。这些话让胡亚对策划师生涯充满自我怀疑，没有成果激励，自己究竟能坚持多久？晚上的时间，策划师不必参加楼盘的晚会，相对自由的工作时间，让胡亚非常不适应，胡亚觉得这样一来就脱离整个案场了！师傅木槿在qq上问胡亚，策划生活是否顺利，胡亚回了三个字：“不适应！”

周经理通知胡亚参加月底的年终述职大会，胡亚需要写一下带徒弟传帮带的心得体会。胡亚犯了难――2013年，她总共带了两个徒弟，一个徒弟是于红岩，一个女徒弟在星河湾入职一个多月后，正好赶上七月份业主维权，虽然当天那女孩不在，但是听闻业主事件后女孩直接辞职了。胡亚通过两个徒弟的事情，在心里觉得，一个公司除了要有凝心聚力的企业文化，还要有落到实处的物质奖励。就像星河湾项目，除了有文化凝聚共识，还要有销售回报的保证，不然很容易人心涣散。星河湾的销售团队，连佣金结算都无法保障，何谈徒弟或者公司员工的忠诚？再强大的精神文化，在现实社会中也不能填饱肚子！陈怀、李军等人的辞职，也说明了这一点。话虽如此，胡亚是绝对不可能把对片区、公司的意见体现在年终述职ppt里的。